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视角 | 家具展会人流锐减真相,变革升级号召力

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2017-02-24  沈阳办公家具网

 

自家具展会事业开展以来,展会效应日益凸显,越来越多的家具展出现在国内。现在一年当中,各地举办的大型家具展,不包括机械展、家具材料展以及各类细分家具展会的就已经超过20个,让不少家具企业一度忙着到处参展。不过,随着行业发展日趋成熟,家具市场变化调整,家具展会效果减弱,人气不如以往,另辟破局已是势在必行。


展会人流锐减“真相”


据了解,在2003年至2008年期间,国内家具展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中,家具名列前茅,家具展览市场表现活跃,家具展以8%的比例占第三位。


初期的家具展会对企业而言是一个重要的招商平台,由于当时许多家具企业开拓市场的渠道并不多,连锁卖场体系等流通业不发达,企业平时的招商工作难以顺利施展开来,大多时候习惯依赖展会聚集公众关注,获得商务效果。


家具企业通过展会能够广泛联系客户,接触行业内大部分重要的客户,进而搜集行业信息,及时掌握竞争对手的发展动态,还可以挖掘大量的潜在客户。因此家具展会发展越来越迅速,全国各地的家具展览会越开越多。


然而,随着国内家具展会增多,展会人流却有所下降。究其原因,国内家具市场疲弱是其一。国家经济政策调整导致房地产市场产生动荡,近年全国楼市成交量总体下滑,作为楼市的下游,家具市场收到很大冲击,家具行业进入调整期,销售放缓,家具企业的参展热情也逐渐减弱。


此外,逐渐泛滥的家具展定位模糊、重复,导致企业无法选择适合自己的展会,同时稀释了家具展会原该具有的新鲜感和吸引力。


展会主题和题材大同小异,行业内严重同质化现象也在展会上出现,企业产品抄袭状况频出。家具展会的同质化现象以及自身定位的缺失,使得国内家具展丧失应有的竞争力。


大多数家具展会的主办方没有精准把握参展商和专业观众的需求,办展前没有充分考虑家具产业当前的需求,部分家具展会举办的论坛活动尽管主题内容和邀请嘉宾都不错,听会人却不多,其实也是因为此类论坛活动主题与听会人员的需求不符所导致的,缺少需求的分析导致展会效果难以突出,能够吸引的人潮因此减少。


再加上家具卖场、专卖店、体验馆增多,电商渠道的兴起,皆削弱了展会产品展示和营销的作用。


10年前家具企业参展能借助展会之力迅速打响品牌,达到有效的推广营销效果,但在目前的互联网电商时代,网络平台能够达到的推广作用远远大于和广于参展。参加家具展会的企业和观众无法满足需求,展会的人气也就大不如前。


变革提升号召力


过于繁杂的家具展会和同质化问题的存在,偏离了家具企业原本想要达到的招商效果和扩大影响力的愿景,频繁参展和观展使得家具企业麻木,令消费者感到无趣,参展热情下降,展会效果难以得到提升,国内家具展亟需变革和升级。


作为国内家具业界公认的四大家具展览会,广州展、深圳展、东莞展、上海展同样面临着展会发展的一些现实问题,纷纷进行转型升级。


今年3月的广州展总体展览面积增加了近7万平方米,达到空前的75万平方米,并首次拿下保利世贸展览馆,赢得美国高点家具展的战略合作。深圳展则与首届深圳设计周同期举办,设立多场设计论坛和展示活动,以家居设计突围。提高今年的参展效果。


东莞展则从2016年开始启动“三展联动”,兼顾内外销的春季展不变,主要针对内销市场的秋季展则从9月提前到8月,另外新增的广东出口家具展则定在9月份,主打出口市场。


9月份上海展引进了不同国家展团优秀的家具品牌,带来了海外家具设计师的品牌和产品,让家具业界人士了解到现在国外家具设计潮流和市场,使上海展的家具展示接轨国际轨道。


四大展会强调了各自的定位,通过原创设计、定制家具、整体家居、跨界整合、绿色环保、高新技术等一系列联动创新,务求通过升级展会内容和形式促使更多新产品、新技术、新领域更快地进入公众视野,让参展商和观众满意,缓解家具展会人流锐减的情况。


实际上,我国家具业不断发展,家具展会的举办也应该根据市场变化、竞争环境和企业自身实力精准定位,形成独特的展会特色。


同时突出展会自身优势,无论是产业优势、服务优势还是营销优势都要有所突显,让家具企业在参展时更有选择性,加大展会招商功能,建立展会之间的差异化竞争优势。


更重要的是,中国家具展的升级应该是深层次的变化,为提升企业竞争力、增强行业结构性优化起到重要作用,如此才能从根本上解决国内家具展的衰退危机。


如今的家具展难复当年的风光盛况,尽管展会数量有了飞越,展会的号召力却逐年降低。国内家具展会需要重新审视自身能力大大小和市场定位,以开放的姿态和更好的用户体验吸引参展人群,形成不同展会独自的创新与特色,才能有力推动家具展会今后的发展。