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百得胜方法论,定制家居领域的另一种上市路径

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2017-03-21  沈阳办公家具网

  

  2017年3月10日,苏州百得胜智能家居股份有限公司新品牌形象及实木馆正式对外公布,而全新的百得胜品牌形象也向外界传达了一个全新的百得胜内涵。

  

  百得胜新的品牌形象依旧坚持对中国文化的传承,红色为主色调,传承中国文化“红———喜者,寓意斗志盎然”之意。作为第一家完全属于中国自己的定制企业,“百得胜”三字由定制衣柜的各组成部分拆解而成,整个LOGO设计摒弃了多余的装饰,独留企业名称,这与百得胜纯粹、务实、简单的企业坚守完全吻合。

  

  而随着新品牌标识的发布,这家上市定制企业再一次进入了公众的视线,一时成为热议的焦点。

  

  巧妙上市,占据资本制高点

  

  作为中国第一批定制企业,百得胜发展至今经历了16年的时间。截止2016年,百得胜实现营收5.17亿,终端店铺达900余家。在定制行业高速发展的当下,百得胜无疑是行业发展中的领军品牌。

  

  拥有今天的荣耀,不仅仅是因为百得胜本身拥有强大的经营发展能力,还有赖于去年加入德尔未来获得了雄厚的资本支持。而百得胜巧妙上市的策略也成为定制行业另类上市途径的经典范例。

  

  2016年2月25日晚间,德尔未来发布公告,公司实际控制人汝继勇在苏州签署《股权转让协议》,以转让总价格5093万元收购苏州百得胜智能家居有限公司48%的股权。

  

  紧接着,3月17日晚德尔未来发布公告,公司拟以现金31366.75万元受让苏州百得胜智能家居有限公司52%股权。至此,百得胜成为德尔未来全资子公司,跻身上市企业之列。

  

  那么,是不是任何一个中小企业都可以通过这种模式上市呢?答案是否定的!因为采取被并购的方式上市,至少需要满足两个条件:第一,你愿意被并购;第二,人家愿意接收你。这两点看起来简单,实则存在很多不确定因素,并不是能轻松搞定的。那么,为什么百得胜能够实现这些呢?我们还是要从这两方面进行分析。

  

  上市是百得胜唯一的梦想

  

  梦想这个词,是很值得玩味的。有人以为它一文不值,有人却把它奉若珍宝。而百得胜执行总裁张健,大约是属于把上市当做梦想的人吧!“这是唯一的目标,如果做不了上市,脸往哪搁!”这是四年前刚进入百得胜四个月的张健接受媒体专访时说过的话。诚然上市是众多民营企业家的野心,但鲜有人敢如此大胆地对外放言。百得胜执行总裁张健却敢这么说,而且他还真的做到了。

  

  “我进百得胜就是为了把这个企业带上市,这个思路非常清晰。怎么做,分几年,行业特点是什么,进来后要避免哪些东西……统统我都做了一番详细的思考和规划。”四年来,张健从未动摇过带领百得胜上市的决心。升级生产设备、坚持环保定制差异化竞争策略、整顿经销商、嫁接资本、请代言人、开展“1+N”的新型娱乐营销模式、实行千万经销商计划……百得胜每一次的华丽升级都是为了更加接近上市梦想。“我们的战略一直都很聚焦,思路一直都很清晰,中途没做过什么大调整。战略恒定、团队稳定、产品先进,百得胜一直朝着这三大方向不断塑造更强更大的核心竞争力。”

  

  为了更快地带领百得胜上市,张健从进入百得胜的那一刻起就以上市公司的高标准严格规范企业的日常运营。不同于一般民营企业的常规做法,百得胜在规范经营的道路上一直坚定不移:财务流程规范化,积极缴税纳税;企业管理职业化,不断为员工创造公开、公正、透明的发展平台,积极有效地提高员工的工作积极性。据张健透露,没有一个股东的亲朋好友在百得胜任职。

  

  规范的经营使得百得胜建设起了强有力的运作机制,而定制衣柜行业的大发展也使得百得胜逐渐崭露头角,凭借自己发展势头和前景获得了被资本青睐的本钱。

  

  珠联璧合,扮演周瑜与黄盖

  

  百得胜把上市作为唯一的目标,所求的无非是获得更多的相关资源支持。而作为上市企业的德尔未来,也面临着加速大家居和智能化布局战略落地的现实问题。在这个背景下,想要迅速拓展到其他并不太熟悉的家居领域中,吸收优质子公司当然是一个不错的选择。所以德尔未来与百得胜就成了周瑜与黄盖,双方你情我愿珠联璧合,自然也就铺就了百得胜这条别人不常走的上市之路。

  

  百得胜的成功上市,大大加速了百得胜的产业布局。

  

  2017年2月14日,百得胜全屋定制举办了主题为“小家居大未来”的百得胜2017小家居战略媒体发布会暨丹得橱柜合作签约仪式,并对外正式公布其2017年的整体发展规划:其中重点刻画了其小家居战略。

  

  2017年,百得胜突围路径是小家居战略,销售目标10亿,新增300家全屋定制店和100家橱柜店。据悉,目前百得胜全屋定制小家居战略包括了百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、百得胜丹得橱柜、温思帝床垫。在此“版图”基础上,未来五年,百得胜要实现八倍增长目标。

  

  2017年,在多种实木定制产品加持的基础之上,在携手实木门板企业韩居丽格与丹得橱柜之后,百得胜实木定制馆全面亮相。百得胜的实木定制馆,并不是单纯的“全实木”,而是推出“板木+实木”的展示形象,这是行业首创。不单纯地追逐全实木,理性分析产品的实际使用,继全实木产品之后再推板木结合定制产品。

  

  上市之后的百得胜,已经成为一个值得同行高度重视的定制企业。它不仅发展速度快,手中的资源更多,发展潜力不可限量。而想要参考它发展轨迹的中小企业,或许先把自身做快做强才是当务之急。毕竟,这也是唯一可模仿的一条经验吧!