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布兰莎、欧睿宇邦,定制家居的两匹黑马

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2017-06-15  沈阳办公家具网

 

今天要说的两位主角——布兰莎、欧睿宇邦,在定制行业中都算得上是“青年才俊”。然而有志不在年高,两家定制企业在行业中掀起的惊涛骇浪,让业内人士不免为之侧目。


巧的是,两家定制企业的初始创业时间,都在2000年。那一年,上海宇邦厨具有限公司创立,主要产品是厨房定制橱柜。彼时,布兰莎还不叫布兰莎,它的母公司叫大王椰,以生产板材为人所知。谁也没有想到,一家做橱柜的企业能跟另一家做板材的企业成为今天为业内人士赞叹不已的“定制黑马”。这一切的缘起,大约都得益于定制家居行业大发展所带来的产业融合吧!


无论如何,两家定制企业时至今日都成为了业内人士关注的焦点。下面就让小编来解析两大定制“黑马”各不相同的发展态势吧!


野蛮生长还是韬光养晦?这是个问题


布兰莎从横空出世到野蛮生长,花费的时间极为短暂,满打满算也不过一年时间。但正是这一年,布兰莎从产品到设计再到品牌的全方位布局,令业内人士惊叹不已!布兰莎的名号也由此响彻了大江南北,实现了品牌知名度急速提升的野蛮生长!


那么,为什么2016年才问世的布兰莎能如此全面快速的成长呢?这一切都要归功于其母公司为之创造的成长环境。


因为布兰莎是大王椰集团旗下全资子品牌,所以大王椰集团的资源也就是布兰莎的资源。更重要的是,这种资源得天独厚,并且实现了充分倾斜。专注建材家居17年的大王椰集团,旗下拥有5家贸易公司、3家生产工厂、1家房地产公司、1家装饰材料市场、1家家居科技公司,产业涉及板材、五金、地板、移门等多个系列的家居装饰配套产品。基于如此强悍的集团实力,大王椰拿出了20亿来打造新锐定制品牌“布兰莎”,品牌发展速度当然立竿见影!


“我用十七年时间,创造了大王椰;接下来,我想用三年的时间,去打造布兰莎,用我的下半生,去见证大王椰创造布兰莎的奇迹。”大王椰董事长兼布兰莎总经理顾国良先生这句话说的掷地有声。


相比之下,欧睿宇邦的发展轨迹则显得比较平稳。欧睿宇邦是一个上海企业,其董事长吴世峰是一个地地道道的福建人,这也让欧睿宇邦的发展历程兼具着上海人的“稳”和福建人的“搏”。


创立于2000年的欧睿宇邦,常年活跃于互联网电商领域。由于深谙“服务周期长”这一定制行业痛点,吴世峰对于定制产品的服务体系改造显得十分热衷。正是在这样的思考之下,欧睿宇邦提出了“模块化标准定制”的理念,并自主开发了标准化的生产系统Y魔方。整个生产流程中不但省去与设计师沟通的时间、成本,避免沟通上的差错,更能让用户自主进行整体家具设计,挑选自己喜欢的门板、颜色、台面等。


 

早在2011年,吴世峰就凭着自己对互联网信息技术的理解,结合10多年的橱柜行业经验,自主开发了标准化的生产系统,首先将橱柜行业完全要靠熟练师傅经验的橱柜拆单环节完全系统化,并通过条形码技术和自动化生产设备打通。2014年,整个前端3D设计软件上线;2015年,欧睿宇邦转型进军全屋定制,自主研发的信息化系统Y魔方正式运营投产;2016年,整个效率提升了60%,目前宇邦通过大数据在板材的利用率上为行业最高。


在发展策略方面,布兰莎自然是强势崛起全面推进的,而欧睿宇邦则是强化基础韬光养晦的。虽然两者所采取的策略不尽相同,但都是根据自身情况做出的决策。不能忽视的是,布兰莎今天的爆发式成长,与其蛰伏17年的默默努力息息相关;而欧睿宇邦之所以那么注重基础打造,也与其互联网电商过往的从业经历有关。


利好尽出,抢占定制高地


作为2016年入行的定制品牌,坦率来讲,布兰莎与业内一线品牌欧派、索菲亚等存在一定差距。正因为如此,布兰莎才会争分夺秒全面推进品牌建设,以期在定制风口下赢得一席之地。


 

为此,布兰莎采取了全面发展的战略规划,在今年三月底正式发布了布兰莎品牌战略。总结来说,小编认为这句话概括的很贴切:“用资本重新制定游戏规则,用资本换时间和空间,真正的玩家都在下半场。”


具体来看,布兰莎在品牌战略上资本的特色相当浓重。在品牌投入方面,用二十亿去打造布兰莎,4亿的广告投入,6亿的扶持基金,10亿的硬件投资。在智造水平方面,布兰莎集成了包括德国豪迈定制设备、圆方软件,大王椰E0级实木颗粒环保板材,欧派克专业滑轮以及百隆五金等众多优势生产资源。而在设计方面,布兰莎汇聚了一批来自全世界最有生活品位的设计师,为意式生活保驾护航。


 

值得注意的是,布兰莎3年6个亿的招商政策在众多利好信息中极为抢眼。支持、培训与服务三大板块内容充实,服务周到。除了4亿元的品牌推广,即使针对个体经销商,也事无巨细的实施“1+1+1的帮扶策略”——1次开业前店面蓄水活动、1个月店面设计销售支持、1次店面大型活动落地执行,可谓贴心周到。


 

正是这种完善的服务,使得布兰莎招商计划显得十分有底气。布兰莎计划在2017年,重点打造一二线城市样板市场,在全国区域内开店300家,2018年,基本覆盖二、三线城市主流市场,开店达到600家,而到了2019年,全国开店最终完成1000家,实现布兰莎品牌从定制强企向一线品牌的跨越。


面对定制巨头带来的庞大压力,欧睿宇邦也面临着与布兰莎相似的尴尬。在品牌的发展过程中,欧睿宇邦秉承着务实的风格,一定程度上做出了自己的努力。


 

产能扩张方面,去年8月底,欧睿宇邦A轮融资6000万,用以完善供应链,扩大产能,进行柔性化生产改造。这次生产线改造已于2015年年底完成,该生产线目前已经能承载每月5000套橱柜和3000组衣柜的产量。招商方面,吴世峰透露,从去年11月份开始启动招商,短短五个月时间,已经在全国招商60家,而这个数字还在不断增加中。


 

在品牌营销方面,吴世峰表示,口碑是会沉淀的,这也是跟他一样的第一批互联网家居品牌一直在坚持的事情。所以从这个层面讲,欧睿宇邦更加注重口碑营销。利用大众点评等第三方点评软件来将产品评判权完全交给消费者,也实属“艺高人胆大”。 从2000年到2017年,欧睿宇邦秉持着一贯的钻石品质,贴心服务,赢得一大批支持鼓励的消费者,面对全国各地慕名而来的消费者,欧睿宇邦用热情,专业的服务态度获得频频点赞。


全屋定制行业的火热,免不了会引来众多优秀家居企业的关注与尝试。布兰莎与欧睿宇邦都是在这种背景下闯入定制行业两匹黑马!行业角逐日渐激烈,不到最后,鹿死谁手还尚未可知。但就目前来说, 2017定制融年的发令枪已经打响,全屋定制企业的发展还是宜快不宜慢,宜急不宜缓。举棋不定的定制企业,或许很快就会被行业“黑马们”轻松超越。