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既生瑜何生亮!全友大战双虎,谁才是川派家具之王?

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2017-06-15  沈阳办公家具网

 

数年前,当“家具川军”第一次被提及,川派家具就开始不断吸引人们的眼球。从全友家居、双虎、掌上明珠占据中国家具制造产值的前三,到西部家具产业基地的形成;从独立大型专卖店的强势进驻,到三四线市场概念的兴起,四川家具已然成为中国家具产业极具代表性的一级。

然而,从2011年开始,川派品牌接连遭遇创新挫折,“制造”了太多虎头蛇尾的事件,光鲜的规模与产值数据背后,一度被隐藏的缺陷逐渐暴露。近年来,川派家具逐渐崛起,全友和双虎作为两大巨头争奇斗艳。未来,谁将主宰川派家具呢,让我们共同分析。


产品:从家具到全屋

说起产品,近年来,全友与双虎都开始将产品线扩充到全屋空间。

在6月刚结束的成都国际家展上,全友家居带来了现代简约风格系列新品-自由空间。而围绕着自由空间的理念,全友展厅颠覆了常规的设计方式,为观者呈现了温馨、艺术的生活氛围,希望带给观者愉悦、轻松的好心情。对空间的打造让人惊艳。

同时,全友也进军睡眠领域。4月,全友家居在嘉年华展厅举行“睡BAR”发布会。LED大屏 “睡BAR”创意视频绚丽呈现,温馨十足,三款床具陈列其中。

反观双虎,5月刚刚发布了新北欧空间新品。胡桃色与独特软包工艺,触摸极具质感。新北欧提倡的是让用户在喧嚣中享受一份宁静,哪怕生活繁琐,我自简单随性。

早在2014年,双虎家私名品就志在推出全品、全屋定制,强势进军订制业务。2016年,双虎家私3D乳胶床垫受到热捧。双虎家私决心打破长久以来乳胶床垫在市场上的高价局面,让高端的乳胶床垫可以进入更多家庭,让更多人享受到双虎家私3D乳胶床垫超高的性价比带来的优质睡眠。

 

可以看到,不论是在睡眠领域还是全屋领域,双虎和全友都在抓紧布局。

品牌:奇招迭出,各领风骚

近年来,全友家居通过体育营销、娱乐营销助力品牌升级,以创新营销驱动品牌年轻化。相对来说,双虎则更为低调务实。

还是在刚刚结束的成都国际家具展上,全友家居携手“摩拜”,除了为观者打造时尚的骑行互动体验区之外,更传递绿色、环保理念。全友家居以“全流程绿色智造”引领行业发展,而与摩拜结合,则给行业带来不一样的跨界体验。”

从邀请世界冠军冯喆共鉴品质家居到两度冠名扬州鉴真国际半程马拉松赛;从邀请一线明星王祖蓝助力双十一直播到倾情赞助最火综艺《我们的挑战》,全友家居通过多元化营销方式展现品牌活力。同时,在活动中融入直播、AR、明星、电商联动等新兴即时互动方式,强势塑造与深化企业品牌。

在品牌建设方面,应该说双虎家私积极勇当中国家具行业的先行者。2004年年底,双虎家私邀请著名影视表演艺术家张铁林作为形象代言人;2007年,双虎家私大刀阔斧,高调挺进央视黄金招标段。2014年,双虎家私名品独家冠名的CCTV《乡约》走进四川彭州,是双虎家私名品2014“火力全开”品牌建设的重要举措之一。通过央视强势媒体,打造双虎知名品牌等等,双虎家私通过多种方式提升品牌知名度。

 

2015年在深圳展会,双虎推出了洛梵琪这个欧式实木的品牌洛梵琪,主攻一二线市场。洛梵琪是双虎集团引进英国洛梵琪公司的一个品牌,相当于是一个合资公司的品牌。这是双虎发展多品类品牌的第一个尝试,是双虎旗下定位比较高端的一个品牌系列,代表着双虎今后将走一个多个子品牌共存的形式。

 

创立之初,双虎家私就立下了“我们只做好家具”的发展理念。这也决定了其低调务实的品牌基调。而通过一系列营销举措,全友家居年轻化、时尚化、国际化形象根植于消费者心中。

发展战略:复兴之路,任重道远

如今,全友家居拥有3000多家销售网点。回顾全友三十余年的奋进历程,全友家居始终秉持“绿色”理念,依托于全流程绿色智造,为全球用户提供绿色、健康的家居产品与贴心服务。而面对新常态下的宏观经济形势及行业发展趋势,全友意在通过制造智能化、产品多元化、营销一体化实现业务转型升级和整合增长。

全友家居在中国成都、深圳与意大利米兰成立了三大研发中心,第一时间为消费者分享世界前沿的国际化设计,为全友产品注入年轻、潮流的时尚概念。极具设计美感的绿色家具深受消费者喜爱。在生产制造上,全友家居率先在行业内引进了世界一流的德国IMA公司设备群,五条IMA线按照计算机程序设置全自动化运行,开创了家具制造的印刷时代。

在渠道方面,至2014年,双虎也拥有2000多家专卖店。新时期下,双虎的战略要点无疑仍是产品。

2007年,耗资数亿元的成都双虎家私现代化工业园竣工投产;2010年,江苏双虎宿迁生产基地投产;2014年,河南双虎一期工程竣工投产。至此,双虎家私于全国三大生产基地的战略布局顺利完成,总面积达2000余亩。

“打造百年双虎百亿双虎”是双虎家私的永恒信念,“引领品位生活潮流,提升民族工业水平”是双虎家私的伟大使命,“缔造世界一流家私企业”是双虎家私的宏伟目标。展望未来,双虎家私将以国际化的战略理念为指引,以品牌、文化为纽带,全力缔造更为卓越的制造、研发和营销模式。持续改进,满足顾客需求和超越顾客期望是双虎家私名品永恒的追求!

时至今日,两大巨头在销售额、品牌美誉度、渠道网点等方面虽然有差别,但谁也没把握,在未来几年,不会被对方抛远。二者一方面不断巩固自己原有的优势,另一方面也在不断寻找新突破口,希望狠狠地将对手甩在后面。既生瑜何生亮!相爱想杀是常态。未来,是全友绿色智造更胜一筹,还是双虎品质家具赢得青睐?让我们拭目以待。