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今年,好莱客新增商铺近300家,卡诺亚一季度新增商铺100多家,劳卡要开250家……,争夺经销商,定制家居掀开店潮!

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2017-05-11  沈阳商铺网

  

  “得渠道者得天下”,“得经销商者得市场”,这是各行各业发展的铁定规律,定制家居业也不例外。

  

  关注定制家居行业发展的朋友会发现,今年这个行业有两个重大动向:1、处在风口的定制家居业,迎来了上市高峰期,欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐等纷纷上市;2、渠道战、经销商争夺战异常激烈。

  

  我们先来看看各品牌的渠道和经销商现状及今年和未来3到5年的开店计划:

  

  刚刚切入定制家居领域的“黑马”布兰莎,今年的目标是做到300家,明年做到800家,后年就要做到1000家。

  

  劳卡,2017年要开250家店。

  

  卡诺亚,从2016年开始,每年新增200家商铺,未来五年拥有1200家商铺,今年一季度已经实现新增商铺100多家卡诺亚,目前拥有600多家专卖店。

  

  玛格,在渠道方面,玛格有效的经销商,现在招商的大概有600家,在店铺扩张方面,有提到过一个千店计划。

  

  好莱客,截至2016年底拥有商铺近1300家,2017年,计划新增商铺300家左右。

  

  百得胜,目前有700多家专卖店,预计至2017年底可增加到1000-1200家左右。

  

  志邦,截至2016年12月31日,拥有整体厨柜经销商933家,经销商店面1,112家,定制衣柜经销商128家,经销商店面153家,直营店17家。

  

  尚品宅配,2016年,直营店数量由 2014 年初的 45 家增加至 2016 年末的76 家,拟在繁华商圈新设直营店40家,尚品宅配的加盟店数量在2016年末已达到1081家。

  

  欧派,截至 2016 年 12 月 31 日,已发展经销商 3,331 家,由经销商开设的经营欧派整体家居产品的专卖店为 4,710 家。

  

  索菲亚,索菲亚衣柜专卖店自2010年开始保持每年新增商铺200家的稳步扩张速度,2016年拥有经销商1000多位,店面超过1900家,司米橱柜进入第二个运营整年,已经拥有独立的经销商专卖店超 600 家。

  

  皮阿诺,截至2016年12月31日,公司拥有超过 900 家的专卖店,其中,厨柜类经销商数量为591家,经销商商铺数量为658家,衣柜类经销商数量为290家,经销商商铺数量为296家,未来目标,力争五年内达到 2,000 个经销商营销网点。

  

  从以上数据,可以发现:

  

  1.在渠道规模上,欧派家居最大、索菲亚次之、好莱客第三、尚品宅配维意第四、志邦第五、皮阿诺第六,卡诺亚、玛格、百得胜等不分伯仲。

  

  2.未来3到5年,皮阿诺、百得胜、卡诺亚、玛格、布兰莎等有望突破1000家。

  

  3.第一阵营的品牌稍有不慎就会掉到第二阵营,第二阵营的品牌只要发力也会冲进第一阵营。

  

  在我看来,目前定制家居在渠道建设和招商方面还存在以下问题:

  

  1. 大商问题,像索菲亚和欧派家居那样拥有一定量的大商的品牌不多;

  

  2. 在直营和经销商模式上,经销商模式应该是主流模式,但是有些品牌的直营比例过大,给企业运营增加了很大的成本,相对地削弱了竞争力,比如尚品宅配和维意的直营比例近50%;

  

  3. 单店销售量问题,比起新居网在广州的一个0店一年3个亿的销量,欧派家居的大家居mall店的单店销售量令人担忧;

  

  4. 在经销商资源争夺战的大浪淘沙中,有一些品牌的招商速度相对落后了,当前,定制家居的渠道争夺战异常激烈,犹如“逆水行舟 不进则退”!

  

  我预测,到今年年底,定制家居的经销商格局会有一个渐变,未来3到5年后,会有一个激变!