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租沈阳写字间客户不接电话,我们该怎么办?

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2018/5/14   来源:沈阳写字楼网

 

平时开展业务的过程中,打电话是沟通一个很重要的渠道。

 

比如,小周就有这样的疑惑:有租沈阳写字间客户要求也是奇怪,不仅要求多,而且电话不接、微信不加,只要我发短信。

 

可是,辛辛苦苦为租沈阳写字间客户找到了房子,心痛的用彩信发给他,结果也是半天不回复,电话联系也是不接的。

 

有时候好一些,会隔了一天才回复,说价格贵了,小周激动地回复说:哥,房子给您匹配到两处房源,价格方面可以谈。

 

最后租沈阳写字间客户还是断断续续几经波折才愿意出来看房。

 

租沈阳写字间客户的回复成了业务员的晴雨表,针对小周的疑惑,其实主要集中在租沈阳写字间客户为什么不回复我电话?或者为什么回复这么慢?

 

也有租沈阳写字间客户在咨询房源的时候很热情,沟通顺畅,感觉恨不得把自己挖过去上班;但方案发过去就发现租沈阳写字间客户逐渐冷漠,不接电话,也早已没了当初的热情。

 

关于租沈阳写字间客户为什么不接电话?根据大量调研发现这是我们业务工作中会经常遇到的问题。

 

简单的说,你给他找办公室,是你最重要的事情,因为你的本职工作就在于此,因此从心理学上来看,你的期望值比较高;

 

而从租沈阳写字间客户的角度,找办公室只是他工作的内容之一,尤其是初创型公司非行政人员,管理人员或者创始人等决策人亲自处理租赁事宜的时候,办公室租赁除非是马上要到期,或者现在办公室已经坐不下了,否则在平时日常事务的优先级中,最多只能排重要非紧急。

 

租沈阳写字间客户为什么不接电话呢?总结起来一般来说有几个原因:

 

租沈阳写字间客户真实性甄别、租沈阳写字间客户背景调查、租沈阳写字间客户租赁动机是否了解?就像你追求的女生不接你的电话,不回你的微信,是否没有打动她或你正在沦为备胎?

 

租沈阳写字间客户有时在忙,在开会,在处理其他事宜,一般选择选址的人员大多在公司都是管理层,有一定话语权的,公司运营是多维度的,对我们来说是看办公室是唯一的目标,但可能对他们不是,还有其他事务要处理,比如在开会,在飞机上,在约会,甚至在上海的高架上男女混打等;

 

有时我们的手机发过网络帖子等,可能被防骚扰软件标注为经纪人、沈阳写字楼中介,电话被标记屏蔽了;

 

租沈阳写字间客户在回避、逃避什么问题,比如租沈阳写字间客户跳单,跟其他沈阳写字楼中介去看房;或者近期资金不到位,租赁计划有调整;公司内部发生变动等;

 

多个沈阳写字楼中介都在跟进,没有对哪个渠道有特别的信任感和依赖感,干脆都不接;

 

有时爱面子,比如前阶段有租沈阳写字间客户一开始就直奔高端写字楼,一副大佬架势,后来发现他可能实力不足,租不起这么贵的楼宇,干脆不接电话了。。。

(欢迎后台留言更多原因)

 

那么针对租沈阳写字间客户不接电话,其实处理方式很简单,找各种理由短信跟进,千万不要让租沈阳写字间客户忘记你。

 

比如:张总,今天天气很好,祝您有个每天都有一个好心情。前两天给您选的一套房源,非常合适,但是业主那边说有其他租沈阳写字间客户也看了,也有意向的租沈阳写字间客户了,如果您也喜欢的话,我们就一起去看一下。(给租沈阳写字间客户造成紧迫感,机不可失。)

 

租沈阳写字间客户不接电话,那么就短信紧贴,把租沈阳写字间客户当成网友吧。就好比最近经常有人分享卖茶叶的搞笑案例。哈哈。

 

其实做业务工作,和平时的人际关系很类似,如何游刃有余,不被困惑,还要多观察,洞悉人性。

 

如果马云和潘石屹给我们打电话,我们会拒接吗?为什么我们也会拒接很多推销电话?

 

作为职场成年人,重要的价值不仅能发现问题,而且是树立丰富的业务经验,遇到这些问题都有针对性的解决办法,克服困难,解决问题,凸显我们的业务功能和业务价值。

 

当然,这需要慢慢积累,慢慢沉淀,余生很长,不用慌张,只要相信自己一定是这个企业服务行业的顶尖高手,无论风雨,你都可以做到。